Calcule a TRevPAB da sua propriedade
A TRevPAB da sua propriedade é:
Hoje, a maioria dos hostels oferece mais do que só um lugar para ficar. Eles são um centro social cheio de oportunidades para os hóspedes se conectarem e aproveitarem a estadia ao máximo. Desde passeios a pé até restaurantes no local e tours por bares, os hosteleiros podem lucrar muito mais do que somente com a receita por acomodação.
Por isso, a receita total por cama disponível, ou TRevPAB, é uma métrica tão importante para os operadores de hostels, oferecendo uma visão abrangente da eficiência da propriedade em gerar receita. Ao contrário das métricas tradicionais que focam somente nas taxas de ocupação ou na receita por acomodação, a TRevPAB engloba todos os fluxos de receita.
Neste artigo, vamos explorar as complexidades da TRevPAB, incluindo como calculá-la e estratégias para maximizá-la.
O que é a TRevPAB?
A receita total por cama disponível é uma métrica usada por hostels que calcula a receita média gerada por cama, considerando todos os fluxos de receita do hostel. Além dos ganhos com a venda de camas, isso também inclui as contribuições do restaurante do hostel, bar no local, aluguéis (como bicicletas, secadores de cabelo e toalhas) e atividades (como tours por bares e passeios a pé). Até receitas variadas, como taxas de cancelamento ou check-out tardio, entram nesse cálculo.
Ao dividir a receita total pelo número de camas disponíveis para venda — não importando se foram vendidas/ocupadas ou não —, a TRevPAB oferece uma medida abrangente do desempenho da receita.
Por que medir a TRevPAB?
A TRevPAB é muito mais do que uma métrica financeira: é uma ferramenta para tomar decisões estratégicas. Ao detalhar a receita por camas disponíveis e serviços acessórios, ela oferece uma perspectiva granular do desempenho financeiro.
Dessa forma, os proprietários e operadores de hostels podem entender a rentabilidade das vendas por cama em detalhes, ajudando a identificar quais áreas dos negócios são mais lucrativas e quais precisam de melhorias. Seja ajustando as estratégias de preços, aprimorando os serviços acessórios ou reavaliando as eficiências operacionais, a TRevPAB fornece os dados necessários para tomar decisões informadas.
TRevPAR x TRevPAB: entenda as diferenças
Na gestão de receita hoteleira, ambas a TRevPAR (receita total por acomodação disponível) e a TRevPAB servem como métricas fundamentais.
A TRevPAR foca na receita gerada por acomodação disponível, abrangendo todos os fluxos de receita de uma propriedade, dividida pelo total de acomodações disponíveis para reserva. Essa métrica é tradicionalmente aplicada em hotéis, onde a unidade principal de venda é a própria acomodação.
A TRevPAB restringe o foco para a receita gerada por cama disponível, uma distinção que a torna especialmente relevante para a gestão de receita de hostels. Em cenários onde as acomodações são geralmente vendidas por cama — como hostels e dormitórios —, a TRevPAB vira uma métrica essencial.
A importância de outras receitas além da hospedagem
Os hostels estão diversificando cada vez mais os fluxos de receita ao incorporar outras fontes além das acomodações, como restaurantes e bares no local, excursões e aluguéis. Essas comodidades não só elevam a experiência do hóspede como também contribuem consideravelmente para a receita total da propriedade.
Calculando a TRevPAB: um guia passo a passo
Aqui está uma visão detalhada de como a TRevPAB é calculada e as informações necessárias.
Etapas para calcular a TRevPAB
- Reúna dados de receita. Colete todas as informações financeiras relevantes que contribuem para a receita total. Isso inclui a receita líquida das reservas de acomodações ou camas e os fluxos de receita adicionais.
- Determine o total de diárias de camas disponíveis. Calcule o número total de diárias de camas disponíveis para venda durante o período em questão ao multiplicar o número total de camas na propriedade pelo número de diárias no período do cálculo.
- Calcule. Divida a receita total pelo total de diárias de camas disponíveis para determinar a TRevPAB.
Fórmula da TRevPAB
TRevPAB = (receita total) / (total de diárias de camas disponíveis)
Exemplo de TRevPAB
Imagine um hostel que oferece vários tipos de acomodações, incluindo dormitórios compartilhados e quartos privativos. Em um período específico, o hostel gera receita de vários fluxos, como reservas, vendas de alimentos e bebidas e outros serviços, como lavanderia e tours.
- Total de camas: 100 camas
- Período de ocupação: 30 dias
- Receita de camas: $15,000
- Receita de comida e bebida: $5,000
- Receita de outros serviços (lavanderia, aluguéis, tours etc.): $2,000
- Receita total: US$ 15.000 (camas) + US$ 5.000 (comida e bebida) + US$ 2.000 (outros) = US$ 22.000
Calculo.
Para calcular a TRevPAB, precisamos dividir a receita total gerada pelo número de diárias de camas disponíveis (o número de camas multiplicado pelo número de diárias no período).
Total de dias de camas disponíveis = 100 camas x 30 dias = 3000 diárias de camas
TRevPAB = $22,000 / 3000 = $7.33
A TRevPAB desse hostel, baseada nos dados fornecidos, é cerca de US$ 7,33 por cama/dia disponível. Isso significa que, em média, cada cama disponível para reserva (mesmo se não foi reservada) gerou US$ 7,33 por dia com todas as fontes de receita combinadas (reservas de acomodações, alimentos e bebidas e outros serviços) no período especificado.
O que afeta a TRevPAB
Entender o que influencia sua TRevPAB é fundamental para uma gestão de receita eficaz. Aqui está uma visão detalhada dos principais fatores que podem afetar a TRevPAB.
- Total de camas disponíveis para venda. Quanto mais camas disponíveis você tiver, maior será seu potencial de receita. No entanto, ter muitas camas não vendidas pode afetar negativamente sua TRevPAB.
- Total de camas vendidas em cada noite. Altas taxas de ocupação contribuem diretamente para uma TRevPAB mais alta, já que mais diárias de camas vendidas significa uma maior receita gerada.
- Produtos e serviços para venda. Oferecer uma variedade de serviços e comodidades pode aumentar a receita total, afetando positivamente a TRevPAB.
- Preços das camas e dos serviços acessórios. Estratégias de preços competitivos e dinâmicos para camas e serviços adicionais pode otimizar a receita por cama disponível.
- Quanto os hóspedes gastam em comodidades e atividades. Incentivar os hóspedes a gastar na propriedade através de ofertas atraentes aumenta a receita geral, aprimorando a TRevPAB.
- Descontos, promoções e pacotes. Enquanto as promoções podem aumentar a ocupação, elas precisam ser equilibradas com cuidado para que não afetem negativamente a receita geral por cama.
- Tipos de hóspedes. Diferentes segmentos de hóspedes (por exemplo, nômades digitais, mochileiros econômicos e grupos) têm preferências e hábitos de consumo diferentes, influenciando a receita total.
- Mix de canais. O mix de canais de distribuição usado para vender camas pode afetar tanto o volume de vendas quanto os custos associados a cada canal, afetando a receita líquida.
- Fatores externos. A demanda do mercado, as condições econômicas, o clima e as interrupções das viagens também podem afetar significativamente as taxas de ocupação e o comportamento de consumo dos hóspedes.
Ao monitorar de perto e ajustar as estratégias em resposta a esses fatores, os operadores de hostels podem gerenciar melhor a receita total por cama disponível, garantindo um modelo de negócios mais lucrativo e sustentável.
6 estratégias para aumentar a TRevPAB
Aumentar a TRevPAB é uma meta estratégica para operadores de hostels que buscam maximizar a receita e a rentabilidade. Aqui estão algumas estratégias práticas que os hostels podem adotar para aumentar a TRevPAB.
- Defina objetivos de TRevPAB. Estabeleça metas de TRevPAB claras e mensuráveis que se alinhem ao seu orçamento anual e planos operacionais.
- Compartilhe objetivos com sua equipe. Mantenha sua equipe informada sobre os objetivos de TRevPAB e como ela pode contribuir para alcançá-los.
- Amplie os serviços acessórios. Apresente novos produtos e serviços que atendam às necessidades dos seus hóspedes e aprimorem sua experiência geral e anuncie-os adequadamente em todos os canais de distribuição e na propriedade.
- Considere aumentar seus preços. Avalie regularmente o mercado e seus concorrentes para determinar se é necessário um ajuste de preço.
- Revise seu mix de negócios. Analise os segmentos de hóspedes para identificar quais trazem a TRevPAB mais alta e ajustar suas ofertas de acordo com isso.
- Otimize o mix de canais. Foque nos canais de vendas que levam a uma TRevPAB mais alta e ofereça oportunidades para upsell.
Uma métrica fundamental para hosteleiros
A TRevPAB é uma métrica essencial para propriedades que desejam otimizar suas práticas de gestão de receita. Ao analisar e otimizar a TRevPAB, os hosteleiros podem garantir que cada aspecto da operação contribua de maneira eficaz para os resultados, aprimorando o desempenho financeiro e levando ao crescimento sustentado dos hostels em um mercado cada vez mais competitivo.
