Calcula el TRevPAB de tu alojamiento
El TRevPAB de tu alojamiento es:
Hoy en día, la mayoría de los hostels ofrecen algo más que un lugar donde alojarse. Son un centro social lleno de oportunidades para que los huéspedes se conecten y aprovechen al máximo su estancia. Desde excursiones a pie hasta visitas a bares y restaurantes, los hosteleros pueden sacar provecho de mucho más que de los ingresos de las habitaciones.
Por eso los ingresos totales por cama disponible o TRevPAB son un parámetro tan importante para los operadores de hostels, ya que ofrecen una visión completa de la eficacia de un alojamiento a la hora de generar ingresos. A diferencia de las métricas tradicionales, que pueden centrarse únicamente en tasas de ocupación o ingresos por habitaciones, el TRevPAB abarca todas las fuentes de ingresos.
En este artículo exploraremos los entresijos del TRevPAB, incluyendo cómo calcularlo y las estrategias para maximizarlo.
¿Qué es el TRevPAB?
Los ingresos totales por cama disponible es una métrica utilizada por los hostels que calcula los ingresos medios generados por cama, teniendo en cuenta todas las fuentes de ingresos del hostel. Esto incluye no solo los ingresos procedentes de la venta de camas, sino también las aportaciones del restaurante del hostel, del bar del hostel, de los alquileres (como bicicletas, secadores de pelo y toallas) y de las actividades (como las visitas a bares y las excursiones a pie). Incluso los ingresos varios, como los gastos de cancelación o de salida tardía, intervienen en este cálculo.
Al dividir los ingresos totales por el número de camas disponibles para la venta (independientemente de si esas camas estaban vendidas, sin vender, ocupadas o desocupadas), el TRevPAB proporciona una medida global del rendimiento de los ingresos.
¿Por qué medir el TRevPAB?
El TRevPAB es algo más que una métrica financiera; es una herramienta para la toma de decisiones estratégicas. Al desglosar los ingresos por camas disponibles y servicios auxiliares, ofrece una perspectiva granular de los resultados financieros.
Esto permite a los propietarios y operadores de hostels conocer en detalle la rentabilidad de las ventas por cama, lo que ayuda a identificar qué áreas del negocio son más rentables y cuáles pueden necesitar mejoras. Ya se trate de ajustar estrategias de precios, mejorar los servicios auxiliares o reevaluar la eficacia operativa, el TRevPAB proporciona los datos necesarios para tomar decisiones con conocimiento de causa.
TRevPAR vs. TRevPAB: Las distinciones
En la gestión de ingresos de hoteles, tanto TRevPAR (ingresos totales por habitación disponible) como TRevPAB son métricas fundamentales. El TRevPAR se centra en los ingresos generados por habitación disponible, que abarcan todas las fuentes de ingresos de un alojamiento, divididos por el número total de habitaciones disponibles para reservar. Esta métrica se aplica tradicionalmente en los hoteles, donde la principal unidad de venta es la propia habitación.
El TRevPAB se centra en los ingresos generados por cama disponible, una distinción que lo hace especialmente relevante para la gestión de ingresos de los hosteles. En entornos en los que el alojamiento suele venderse por camas -como en hostels y dormitorios compartidos-, el TRevPAB se convierte en una métrica crucial.
La importancia de los ingresos no procedentes de habitaciones
Cada vez más, los hostels diversifican sus fuentes de ingresos incorporando fuentes de ingresos ajenas a las habitaciones, como restaurantes, bares, excursiones y alquileres. Estos servicios no solo mejoran la experiencia del huésped sino que también contribuyen significativamente a los ingresos totales del alojamiento.
Calcular el TRevPAB: Guía paso a paso
A continuación te explicamos cómo se calcula el TRevPAB y la información necesaria.
Pasos para calcular el TRevPAB
- Recopila datos sobre los ingresos. Recopila toda la información financiera relevante que contribuya a los ingresos totales. Incluye los ingresos netos procedentes de las reservas de habitaciones o camas y los flujos de ingresos adicionales.
- Determina el total de noches de cama disponibles. Calcula el número total de noches de cama disponibles para la venta durante el periodo en cuestión multiplicando el número total de camas del alojamiento por el número de noches del periodo de cálculo.
- Calcula. Divide los ingresos totales por el total de pernoctaciones disponibles para determinar el TRevPAB.
Fórmula del TRevPAB
TRevPAB = (ingresos totales) / (total de camas disponibles)
Ejemplo de TRevPAB
Imagina un hostel que ofrezca varios tipos de alojamiento, incluidos dormitorios compartidos y habitaciones privadas. Durante un periodo determinado, el hostel genera ingresos procedentes de diversas fuentes, como reservas, venta de comida y bebida, y otros servicios como lavandería y excursiones.
- Número total de camas: 100 camas
- Periodo de ocupación: 30 días
- Ingresos por cama: 15,000 $
- Ingresos por alimentos y bebidas: 5,000 $
- Otros ingresos por servicios (lavandería, alquileres, excursiones, etc.): 2,000 $
- Ingresos totales: 15.000 $ (Cama) + 5.000 $ (Comida y bebida) + 2.000 $ (Otros) = 22.000 $.
Cálculo.
Para calcular el TRevPAB, tenemos que dividir los ingresos totales generados por el número total de pernoctaciones disponibles (el número de camas multiplicado por el número de pernoctaciones del periodo).
Días de cama disponibles totales = 100 camas x 30 días = 3000 noches de cama
TRevPAB = 22.000 $ / 3000 = 7,33 $
El TRevPAB de este hostel, basado en los datos facilitados, es de aproximadamente 7,33 $ por cama disponible/día. Esto significa que, por término medio, cada cama disponible para reserva (independientemente de si se reservó o no) generó 7,33 $ diarios de todas las fuentes de ingresos combinadas (reservas de habitaciones, comida y bebida y otros servicios) durante el periodo especificado.
Qué afecta tu TRevPAB
Entender qué influye en tu TRevPAB es crucial para una gestión eficaz de los ingresos. Aquí tienes un desglose de los factores clave que pueden influir en tu TRevPAB.
- Camas totales disponibles para la venta. Cuantas más camas tengas disponibles, mayores serán tus ingresos potenciales. Sin embargo, tener demasiadas camas sin vender puede afectar negativamente a tu TRevPAB.
- Camas totales vendidas cada noche. Un alto grado de ocupación contribuye directamente a un mayor TRevPAB, ya que más noches de cama vendidas significan más ingresos generados.
- Productos y servicios a la venta. Ofrecer una variedad de servicios y comodidades puede aumentar los ingresos totales, repercutiendo positivamente en el TRevPAB.
- Precios de las camas y los servicios complementarios. Las estrategias de precios competitivos y dinámicos de las camas y los servicios complementarios pueden optimizar los ingresos por cama disponible.
- Cuánto gastan los huéspedes en servicios y actividades. Animar a los huéspedes a gastar en el alojamiento mediante ofertas atractivas aumenta los ingresos totales, mejorando el TRevPAB.
- Descuentos, promociones y paquetes. Aunque las promociones pueden aumentar la ocupación, deben equilibrarse cuidadosamente para garantizar que no repercuten negativamente en los ingresos totales por cama.
- Tipos de huéspedes. Los distintos segmentos de huéspedes (por ejemplo, nómadas digitales, mochileros con poco presupuesto, grupos) tienen distintos hábitos de gasto y preferencias, lo que influye en los ingresos totales.
- Mezcla de canales de venta. La mezcla de canales de distribución utilizados para vender camas puede afectar tanto al volumen de ventas como a los costes asociados a cada canal, repercutiendo en los ingresos netos.
- Factores externos. La demanda del mercado, las condiciones económicas, el tiempo y los trastornos en los viajes pueden influir significativamente en los índices de ocupación y en el comportamiento de gasto de los huéspedes.
Controlando de cerca y ajustando las estrategias en respuesta a estos factores, los operadores de hostels pueden gestionar mejor sus ingresos totales por cama disponible, garantizando un modelo de negocio más rentable y sostenible.
6 estrategias para aumentar el TRevPAB
Aumentar el TRevPAB es un objetivo estratégico de los operadores de hostels que pretenden maximizar sus ingresos y su rentabilidad. He aquí varias estrategias procesables que los albergues pueden adoptar para aumentar el TRevPAB.
- Fija objetivos de TRevPAB. Establece objetivos TRevPAB claros y medibles que se alineen con tu presupuesto anual y tus planes operativos.
- Comparte los objetivos con tu equipo. Asegúrate de que tu equipo está informado de los objetivos de TRevPAB y de cómo pueden contribuir a alcanzarlos.
- Amplía los servicios auxiliares. Introduce nuevos productos y servicios que satisfagan las necesidades de tus huéspedes y mejoren su experiencia global, y anúncialos adecuadamente en todos los canales de distribución y en el alojamiento.
- Considera la posibilidad de aumentar tus precios. Evalúa periódicamente el mercado y a tus competidores para determinar si es necesario un ajuste de precios.
- Revisa tu combinación de negocios. Analiza los segmentos de huéspedes para identificar cuáles aportan más TRevPAB y ajusta tu oferta en consecuencia.
- Optimiza tu combinación de canales. Céntrate en los canales de venta que conduzcan a un mayor TRevPAB y ofrezcan oportunidades de ventas adicionales.
Una métrica crítica para los hosteles
El TRevPAB es una métrica crucial para las empresas de alojamiento que buscan optimizar sus prácticas de gestión de ingresos. Analizando y optimizando el TRevPAB, los hoteleros pueden asegurarse de que todos los aspectos de su negocio contribuyen eficazmente al resultado final, impulsando a sus hostels hacia un mayor rendimiento financiero y un crecimiento sostenido en un mercado cada vez más competitivo.
